二本大学毕业生做销售，你怎么看？
发布时间：2024-05-24 23:12:04 | 瓜准网
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二本大学毕业生做销售，你怎么看？
用10年的销售经验来回答这个问题。微信公众号【七说销售】。 瓜准网
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面对这个问题，我们要先来了解一下各自的优劣势，然后再作决策。
首先分析一下做销售的优缺点。
优点：
1、从长期来看，收入比较可观，甚至会比同龄人要高很多。 作为销售人员一般都是底薪加提成的方式。而提成的方面，是多劳多得的。如果说自己比较努力的话，收入是很不错的。
举两个例子。今年曾经和平安普惠的业务员聊了一下，毕业两年左右的，他们的收入大部分都在1万元以上，甚至外加一些额外收益，可能将近2万块。而事实是，他们的底薪只有2000块，他们的业务主要是寻找合适的客户放贷，赚取佣金。这只是部门基层业务员，如果说做到部门主管或者部门经理，拿团队提成，收入会更高，而且自己也不用太辛苦做业绩。
第二个例子，我一位好朋友的老公（也是二本毕业），08年毕业的时候去了一家证券公司做客服（还不是正式的员工）。后来慢慢的做起了销售，在服务客户的过程中做业绩。后来的情况是，基本上每年升一级，而且一直有提成拿。到了2015年，也就是毕业七年左右的样子，做了一个新开营业部的总经理，半年的时间就完成了全年的业绩，年入百万，出入有司机，还有其他福利等。
所以说，如果你想获得一些不错的收入，想出人头地，销售是个不错的突破口，只是前期会辛苦一些罢了。
其次，销售行业会倒逼着销售人员快速学习，快速成长。
在销售部门，如果说想做好业绩，就必须积极的学习专业知识，积极的学习销售技能，并且销售的各项基础数据都要做到，做好，量变带来质变。只有如此努力，才能有源源不断的单。
在销售部门，是每天，每周每月都有业绩排名，从上到下所有的管理层都盯着业务员的业绩。如果你偷懒，那么日子一定不比努力的销售人员好过。所以无论是主动的还是被动的，你都被倒逼着成长了。
第三，销售行业可以提升一个人的综合能力。
在销售岗位，学好专业知识和销售技能就万事大吉了吗？
当然没有，这些只不过是必备的技能，这样的你还没有办法和其他的销售人员区分开来。除了这些，你还要懂点心理学，懂点企业管理，懂点天文地理文学爱好等。总之，你要有一些特殊的能力为你自己增值，你才能在客户那里脱颖而出。销售行业奉行：向前一步，多做一点。
我见过的优秀的销售人员一般有几个特点：特别有钱，思路很清晰，做事干脆，表达演讲能力非常好，情商高，说话做事让人舒服没有架子，天南海北天下地下都能聊几句。
那么，如果你想做TOP销售，是不是也把自己的目标定得高一点。
缺点：
1、压力大。销售人员是唯业绩是从的。每天，每周，每月，每年都有清晰的业绩目标。一刻也无法停歇。所以在做销售之前要认清这一点。
2、竞争大。销售人员在公司内部一直是有业绩排名的。有些公司还有强制淘汰后10名的传统。这种情况下销售人员真的是睡都睡不好。不仅如此，在公司外部也有一些同行业的公司是自己的竞争对手。
3、有委屈。公司内部看业绩，看你的工作量，看你的行动，很少会在乎你脆弱的玻璃心。所以说有了难处自己消化，业绩不好，领导们不会有好的资源向你倾斜的。
同时，在跟进客户的过程中，被客户拒绝也是家常便饭，对于客户的拒绝，千万不能当真，否则自己根本活不下去了。
在销售的过程中，被拒绝才是正常，被客户接受反而是受宠若惊的事。
总结来看，无论你是二本毕业，还是高中毕业，又或者是名校毕业，不是最关键的， 最重要的是：你想得到什么?是钱，让自己的层级跃升？是能力，让自己可以在离开校园之后依然保持好的学习力？还是其他？
你除了看中销售的利好，你有没有想过销售的缺点和劣势?
市场营销的二本大学就业前景
1、销售人员我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,就连国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好. 只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘.对于以技术为背景的行业里面,例如电讯、软件等,销售的需求仍然会持续走高.即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一. 市场营销-销售职业的薪酬水平:在销售这个职位上,报酬的差别很大,不少职位的基础工资很低,报酬完全建立在销售业绩的基础上,每做成一笔生意都可以得到佣金.对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲,压力是巨大的. 当然,回报也是巨大的.
2、 市场营销研究和管理人员
普通本科市场营销专业培养的毕业生,具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础,熟悉现代西方经济学理论,比较熟练地掌握现代经济分析方法,知识面较宽,具有向经济学相关领域扩展渗透的能力,能在综合经济管理部门、政策研究部门,金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才.在市场经济中有着广泛的就业路径. 通过调研,我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域. 对市场营销专业的岗位群做出如下描述:
1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;
2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;
3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位
4、企业的营销策划、市场预测人员;
5、各类咨询公司的相关岗位.
二本大三学生想去干销售，现在肄业值得吗？
不建议你肄业去做销售。有以下原因：
1、无论什么工作开始都是学习
从学校到工作，你只是从这一种学习转到那一种学习而已。特别是销售行业，培训学习是常态，销售涉及的技能技巧太多了，知识面也很广，越是高端的销售要学的东西就越多，这个学习量不比学校轻松。如果在校园里没有培养自己的学习能力，上了战场才来学习开枪，害己害人。
2、没有没用的知识
很多大学生在学习了一段时间本专业之后，才发现学的东西没什么用，当然这个没什么用是他认为的，产生的主要原因无非难和懒。你说学数学有没用，出来社会的很多人都可以告诉你，学完加减乘除就可以了，什么一元二次方程、方程组、立体几何不是专业人员用不上。其实学习数学是为了学结构性思维、系统思维，社会上的绝大多数数事情都可以用数学模型来描述，所以知识有时候并不是能直接应用就叫有用。
3、是逃避还是迎难而上
在如题的矛盾中（学习与就业）你的态度，其实决定了往后很多事情的态度，遇到问题是回避还是迎难而上呢？这一次说服自己逃避，以后遇到困难还是逃避，就好像瘾君子说只吸一口一样，往后还有N多只吸一口。当然你可以迎难而上，既然觉得学习作用不大浪费时间，可以在学习之余去做兼职，先积累一些就业经验，学习也没耽误，就是自己要付出更多的时间和精力。
4、文凭仍然是敲门砖
企业招聘肯定是务实的，希望自己招到最好的员工，不以文凭论英雄，只以能力辨高低。可是你想过吗，在一次面试中能反映一个人的多少能力呢，每一个应聘者都精心准备面试，面试的能力真的是真实的吗？企业要是只凭面试结果招聘，风险很高，不仅浪费钱，还浪费了时间，还浪费了企业的机会成本。所以很多企业宁愿相信你那四年的毕业证。
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